Er zijn verschillende content marketing strategieën. Welke strategie het beste werkt, hangt zoals eerder gezegd af van het type product of dienst.  Hierbij wordt onderscheid gemaakt tussen ‘low involvement decision making’ en ‘high involvement decision making’.

• Low involvement decision making is van toepassing op goedkopere producten of diensten waarvan de aankoop een routinehandeling is en waarvoor weinig informatie vereist is. Een voorbeeld is wanneer je in de supermarkt ter plekke besluit wat je vanavond gaat eten. Omdat de beslissing ter plekke gemaakt wordt, is een minder uitgebreide content marketing strategie nodig.

• High involvement decision making geldt vaak voor duurdere producten of diensten waarvoor een uitgebreider beslissingsproces geldt. Denk bijvoorbeeld aan de keuze voor een softwarepakket voor je bedrijf. Dit is een intensiever keuzeproces, waarvoor dan ook een intensievere content marketing strategie nodig is.

Wij focussen ons op klanten in de B2B markt (business to business), oftewel bedrijven die zelf ook weer zakelijke klanten hebben. B2C marketing daarentegen is marketing die direct gericht is op het verkopen van een product of dienst aan de consument. In de B2B markt heeft men meestal te maken met high involvement decision making, wat betekent dat een aankoopbeslissing niet van het ene op het andere moment genomen wordt.

De eerste en misschien wel de belangrijkste stap is de aandacht van je doelgroep grijpen. De eerste paar regels van een tekst zijn hierin bepalend. Dit doen we door te zorgen voor een opvallende kop en een verrassende inleiding.

Het is gelukt om de aandacht van je doelgroep te trekken, nu moeten we zorgen dat we deze vasthouden. Door het beschrijven van een herkenbare situatie of een probleem, maken we je potentiële klanten bewust van een behoefte waarvan ze misschien niet wisten dat ze deze hadden – een behoefte waarvoor jouw product of dienst de oplossing kan bieden. Het interest-gedeelte van een tekst vormt de basis voor het Need Recognition-proces. Hier wordt de klant bewust van een verschil in zijn/haar huidige staat ten opzichte van de gewenste staat.

Nadat we de klant bewust hebben gemaakt van een verschil in de huidige staat ten opzichte van de gewenste staat (het ‘probleem’) is het tijd om de oplossing te presenteren. En laat jij nou net precies de dienst of het product aanbieden dat de perfecte oplossing vormt om aan de behoefte van de klant te voldoen. In het ‘Desire’ gedeelte van de tekst beschrijven we hoe jouw product of dienst het gat kan overbruggen (bruggen zijn ons ding) tussen de huidige staat en de gewenste staat.

Je potentiële klant is zich bewust van de behoefte en begrijpt hoe jouw product of dienst kan helpen deze behoefte te bevredigen. Nu willen we dit moment gebruiken om direct tot actie over te gaan. Daarom sluiten we al onze teksten af met een call-to-action, oftewel een link naar je website voor meer informatie, de webshop waar jouw product of dienst kan worden besteld, of jouw contactgegevens waar ze meer informatie kunnen opvragen – afhankelijk van het doel van de tekst en het product of de dienst

Dankzij onze kennis van Google snappen wij hoe zoekmachines werken en wat je kunt doen om gevonden te worden. En dankzij ons inzicht in het schrijven van pakkende, converterende teksten, kunnen wij blogs en webpages schrijven die je klanten zullen aanspreken op het juiste moment in de customer journey. Deze blogs en webpages richten we vervolgens zó in dat ze technisch goed werken, maar ook prettig te lezen zijn op laptop, tablet en telefoon. Het resultaat? Een website die zowel de zoekmachines als je doelgroep zal aanspreken.

Social media kan een krachtige tool zijn om in korte tijd de juiste doelgroep te bereiken – als je het op de juiste manier aanpakt. Van strategie tot content en inplannen: wij kunnen het volledige proces rondom social media marketing voor onze rekening nemen. We ontwerpen virtueel aantrekkelijke templates voor posts en stories (passend bij jouw huisstijl uiteraard), schrijven converterende captions met een call to action, en plannen je posts op de juiste tijdstippen in, voorzien van de juiste hashtags. Ook bieden wij onze diensten aan op het gebied van Reels, want videomarketing is in 2022 de strategie om met relatief weinig moeite een groot publiek te bereiken.

Een directe, persoonlijke benadering is een vorm van marketing die veel prospects zal aanspreken – maar dan moeten ze zich natuurlijk wel zelf hebben opgegeven voor je mailing list. Wij nemen het gehele proces rondom email marketing voor onze rekening. We zetten verschillende campagnes op om mensen te enthousiasmeren voor het ontvangen van een maandelijkse, tweewekelijkse of wekelijkse nieuwsbrief, we bouwen de nieuwsbrief in Spotler of MailChimp, en we rapporteren over de resultaten ervan.