Marketing: het blijft een punt van frustratie voor veel ondernemers in de zakelijke dienstverlening. Over de kwaliteit van je producten of je dienstverlening hoef je niet te twijfelen: je hebt een passie voor je vak en de klant staat voor jou altijd op nummer één. Waarom blijven de resultaten van je marketinginspanningen dan uit? Je geeft maandelijks veel geld uit aan een duur marketingbureau, maar je hebt nauwelijks inzicht in de resultaten. Of je probeert het zelf te doen door zo nu en dan een post online te zetten of een email te versturen naar je klantenbestand, maar terwijl je je afvraagt wat dit nou oplevert, kun je deze tijd eigenlijk veel beter besteden aan andere dingen. Het runnen van je bedrijf bijvoorbeeld.

Als ondernemer in de B2B sector met een complexe dienst, zul je je wellicht in deze situatie herkennen. Bij consumentenproducten voldoet het misschien om zo nu en dan een leuk plaatje op social media te posten met een link naar de webshop, maar in de zakelijke markt hebben mensen vaak meer informatie nodig om tot koop over te gaan. Het is belangrijk om een band op te bouwen met je potentiële klanten door waardevolle kennis te delen. Om jouw product of dienst succesvol in de markt te zetten, is het niet genoeg om slechts te praten over de voordelen van jouw product of dienst. Dit doen al je concurrenten namelijk ook al… met als gevolg dat je klant uiteindelijk toch weer voor de goedkoopste optie zal kiezen. Dit is jammer, want jij staat juist voor kwaliteit.

Het is niet zo gek dat de marketingstrategie van jou en je concurrenten er grotendeels hetzelfde uitziet. In deze maatschappij worden we, al vanaf het moment dat we naar de basisschool gaan, aangemoedigd om vooral niet anders te doen dan de rest. ‘Doe maar gewoon, dan doe je al gek genoeg’. Dit werkt echter prima wanneer je een baan wilt vinden, maar niet als je een succesvolle onderneming wilt opbouwen. Jouw kwaliteiten en kennis maken jou uniek als ondernemer. Tijd om dit ook aan je klanten te laten zien!

Een sterke, onderscheidende marketingstrategie begint met een consistente kernboodschap. Daarom gaan wij eerst met je in gesprek om erachter te komen wat jou onderscheidt van je concurrenten. Jij bent niet alleen je onderneming, je bent ook een mens achter je onderneming – een persoon met unieke kwaliteiten. Samen gaan we kijken hoe jij deze kwaliteiten inzet om unieke waarde toe te voegen voor je klant: je onderscheidend vermogen. Jouw onderscheidend vermogen vormt de kern van je marketingstrategie. Vervolgens vertalen we deze kernboodschap naar buiten toe in de vorm van een professionele website met SEO-proof, pakkende webpages en blogs, een consistente social media strategie, en doeltreffende email marketing.

Plan nu een gratis strategiegesprek. Ontdek in een halfuur hoe jij waarde kunt toevoegen waar je concurrenten dit nalaten.